Руководитель отдела продаж

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Видное

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

33 года 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

56 лет   (19 февраля 1968)

Опыт работы

Период работы

март 2014 — по настоящее время   (10 лет 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Sanmarket

Обязанности

Выполнение планов по продажам. Развитие клиентской базы. Поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров с партнерами (общение с ключевыми лицами), решение вопросов в конфликных и нестандартных ситуациях;

Презентации брендов и ТМ, участие в выставках MOSBUILD 2014-2015-2016-2017-2018-2019.

Ведение дистрибьюторов (VIP, Топ клиенты), отслеживание дебиторской задолженности, контроль за поставками товара (отгрузка фур).

Завоевание и удержание лидирующих позиций на рынке продаж сантехники на территории ЦФО, ЮФО, СКФО, УФО и СибФО.

Организация работы вверенной команды- контроль за региональными представительствами (филиалами) и складами в Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Новосибирске. Работа в CRM -системе. (amoCRM)

Достижения: Создана система и налажена оперативная работа с филиалами в трех городах РФ. С нуля начата работа с новым регионом -СКФО- с городами Кавказских Минеральных Вод, Чечней и Ингушетией.

Получен договор на сотрудничество с крупной сантехнической компанией TERRA (26 магазинов в России).

Период работы

март 2006 — декабрь 2013   (7 лет 10 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "СМАРТ БУКС" оптовая продажа компьютерной и деловой литературы

Обязанности

• Создание работоспособного филиала с "нуля" (полный комплекс: склад, офис, логистика) по продаже компьютерной литературы в крупные и средние сетевые магазины Москвы, регионы России и СНГ;

• комплексное руководство компанией и выполнение утвержденного плана продаж;

• Проведение переговоров с иностранными поставщиками (США);

• Выработка ценовой политики в условиях жесткой конкуренции;

• Заключение договоров и работа в течение 7 лет с такими магазинами как "OZON", сеть "Ашан", "Утконос", " Библио-Глобус", сеть МДК (Московский дом книги), "Торговый дом книги "Москва"", "Санкт-Петербугский дом книги (Зингера)" и многими другими;

• Опыт работы с базами SKU от 1100;

• Подготовка рекламных мероприятий (PR, direct-mail, буклеты);

• Четвертое -десятое место в рейтинге компьютерной литературы в крупнейших магазинах России;

• В подчинении 10-15 человек. Соблюдение Трудового кодекса. Своевременная зарплата;

• Курирование отдельного офиса в Санкт-Петербурге (3 чел);

• Логистическое управление машиной по развозу товара в магазины по Москве и в регионы;

• Планирование и бюджетирование всех процессов;

• Жесткое отслеживание дебиторской задолженности;

• Оптимизация налогов;

• Работа с банком, как по Клиент-Сбербанку (на компьютере), так и лично в самом банке;

• Составление развернутых отчетов учредителям в конце месяца и по требованию;

• Участие в защите имущественных интересов компании в суде (арбитраж) - три выигранных дела по возврату долгов на суммы более 500 000 руб.

Период работы

февраль 2005 — март 2006   (1 год 2 месяца)

Должность

Руководитель направления "Сетевые магазины"

Компания

ООО "Лион Кинг", г. МОСКВА, продукты быстрого приготовления

Обязанности

• Работа с сетевыми магазинами Москвы и МО, как на прямую, так и через 12 дистрибьюторов;

• Ведение переговоров с байерами по продаже товара ТМ "Кухня без границ" и "Кинг Лион";

• Проведение переговоров с иностранными покупателями (Германия);

• Вхождение в сетевые магазины и заведение новых позиций.

• Увеличение объема продаж ТМ "Кухня без границ" (лапша, картофельное пюре, каши, соусы и др).

• Организация работы с сетями Рамстор, Пятерочка, Метро, Марка, Столица, Спар-Ритейл, Маркткауф, Билла, Элекскор, и др

• Организация работы с крупнейшими дистрибьюторскими компаниями Аллегри, Севко, Фаст Лейзи Фудс-М, Тиглис, СПК и др.;

• Отслеживание эффективности продаж, дебиторской задолженности,

• Контроль за выполнением заказов, доставкой и выкладкой товара. Контроль супервайзеров и отдела мерчендайзеров (всего 20 чел.)

Период работы

октябрь 2003 — декабрь 2004   (1 год 3 месяца)

Должность

Начальник отдела (ранее Менеджер московского отдела по работе с сетевыми магазинами)

Компания

ООО "Корес Офис Стандарт", г. МОСКВА, эксклюз. канцелярия

Обязанности

• Ведение переговоров по продаже канцелярского товара марок "КОРЕС" и "STAEDTLER",

• Организация работы с сетями Рамстор, Патерсон, Метро, Ашан, (отслеживание ассортимента, дебиторской задолженности, выполнение заказов, доставка и выкладка товара);

• Вхождение в сетевые магазины "Азбука Вкуса", "Седьмой континент", "ДОМиК";

• Работа с SKU от 1200;

• Увеличение объема продаж в 2, 5 раза за счет увеличения объема выкладки и личных контактов;

Период работы

февраль 2003 — сентябрь 2003   (8 месяцев)

Должность

Риелтор

Компания

ООО "Выбор", агентство недвижисмости, г. Голицино, Моск обл., частичная занятость.

Обязанности

• Подбор, оценка, продажа, покупка, аренда, найм объектов жилой и коммерческой недвижимости, земельных участков.

• Мониторинг рынка жилья, проведение консультаций по вопросам недвижимости, подготовка договорных и правовая экспертиза правоустанавливающих и иных документов.

• Опыт взаимодействия с органами регулирующими изменения прав собственности в сфере недвижимости, представления интересов клиентов в судебных инстанциях.

• Осуществление сделок в интересах клиентов. Личные продажи-покупки составили до 5 сделок в месяц.

Период работы

июнь 1985 — июнь 2002   (17 лет 1 месяц)

Должность

Начальник отдела кадров (помощник следователя военной прокуратуры

Компания

Вооруженные силы Российской Федерации

Обязанности

Начальник отдела кадров (штат более 600 чел.) (1994-1997)

• Прием на работу по более, чем 15 специальностям (собеседования, тесты)

• Создание электронной базы данных на весь личный состав;

• Работа с книгами штатно-должностного учета и трудовыми книжками

• Заполнение отчетной документации, разработка мероприятий по стимулированию эфф. работ;

• Подготовка документов для отправки за рубеж, оформление наградных документов.

Помощник следователя военной прокуратуры Иркутского гарнизона (2000-2002)

• Работа с многочисленными силовыми структурами и организациями на всех уровнях.

• Раскрыто более 25 уголовных дел.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1990 год

Учебное заведение

Иркутское высшее военное авиационное инженерное училище (военный институт),

Специальность

Инженер-механик

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Сибирский институт права, экономики и управления

Специальность

Юрист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

2013 Специализация: “ 1-С Предприятие 8.2” при СДЦ "Содружество"

1998 Специализация: “Менеджмент” при Иркутском Гос Тех Университете

Навыки и умения

• Поддержание дисциплины, требовательность к подчиненным

• Выполнение поставленных задач в установленные сроки,

• Знание договорного, гражданского и налогового права;

• Возврат долгов предприятия в суде (арбитраже), органах государственной власти ;

• Формирования текущего бюджета организации и бизнес- планирование процессов;

• Знание EXСEL и др. программ на уровне опытного пользователя;

• Опыт руководства коллективом (5- 600 чел) не менее 10-ти лет;

• Наличие организаторских и аналитических способностей;

• Умение структурировать имеющиеся задачи; системность подхода;

• Умение формулировать подчиненным задачи связанные с развитием бизнеса, с установленными сроками, и нести ответственность за их реализацию;

• 10 лет практической работы в команде в московских структурах продаж (торговле).

Обо мне

Мои достижения.

1)В компании "Кречет" по результатам деятельности возглавляемого отдела (соковое направление) был выигран для компании автомобиль "Бычок"., предоставленный компанией ВиммБилльДанн.

2)возглавляя компанию Смарт букс, входил в топ 3-х поставщиков компьютерной и экономической литературы в главных магазинах Москвы на протяжении 5 лет. 3)создаю отдел продаж с "0" (и курирую эффективность) в любом регионе РФ. (реально были созданы в Иркуске, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Новосибирске)