• Выполнение Целевых показателей (KPI) по объемам продаж, поступлений и т.д. • Поиск новых клиентов, налаживание личных долгосрочных контактов на уровне лиц, принимающих решения о закупке оборудования, отвечающих за его внедрение и эксплуатацию; • Активная непосредственная работа на территории потенциального потребителя с целью уточнения производственных проблем, потребностей и т.д. • Подготовка технико - коммерческих предложений, проведение переговоров с клиентами, их консультирование о преимуществах и особенностях продукции, подготовка и проведение презентаций и конференций; • Сбор информации о потребности и намерений клиентов в отношении приобретения оборудования, разработка стратегии индивидуальной работы с ними; • Организация и координация взаимодействия клиентов с техническими службами по тематике предполагаемых и действующих договоров; • Организация подготовки и заключения договоров с клиентами и их сопровождение (контроль поступлений денежных средств и отгрузки продукции, размеров кредиторской и дебиторской задолженности; • Подготовка прогнозов и планов продаж оборудования и услуг, отчетов по продажам; • Анализ цен и коммерческих условий договоров поставки по аналогичной продукции конкурентов, подготовка обоснований для формирования конкурентоспособного предложения; • Подготовка тендерной документации, участие в конкурсных торгах, размещение предложений по продаже оборудования и услуг промышленного аутсорсинга на электронных торговых площадках; • Ведение оперативного планирования, анализа и учета текущего исполнения плана продаж. Разработка планов мероприятий по увеличению объемов продаж, принятие необходимых мер по стимулированию сбыта продукции; |