1. Основные контрольные показатели работы: выполнение установленного планового задания, динамика количества клиентов, ассортимент представленности, доля постоянных заявок, количество заключенных договоров, периодичность отгрузки, наличие претензий клиентов, результат их проработки, наличие дебиторской задолженности, в том числе просроченной.
2. Продажи и развитие позитивных отношений с покупателями.
3. Менеджер должен знать качественные и потребительские характеристики продаваемой продукции, ассортимент, типы фасовок и упаковки, цены, основные коммерческие условия продажи, доставки и расчетов.